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发布时间：2024-01-16 来源：中以商务网 作者：
1. 一个无聊的想象
在苏格兰的南部，有20年没下雪了，突然有一晚下了大雪．克兰赛先生很想去滑雪，可是又苦于没有雪橇．他的妻子对他说：“你的朋友米立干不是有雪橇吗？我相信他一定会借给你的。”“真是好主意！”于是，克兰赛就去找他的好朋友米立干。
路上很冷，他半路走进一间酒吧，去喝一杯酒．从酒吧出来的时候，他心里想：“我希望米立干能把雪橇借给我，不过也许他会怕我把他的雪橇弄坏了．”
走着走着，他又想：“要是他自己不用，又舍不得借给我，那他真是一个无聊的家伙．”
想着想着，他心里就有点闷，好像已经被米立干拒绝了．于是他走进了另一间酒吧，渴点酒来解闷．
等他出来的时候，他就对自己说：“要是那个家伙真的不肯借给我，我一辈子也不跟他讲话．”
他到了米立干的家，已经夜深了，米立干的窗子已经没了灯光．他心里气急了，拾起一块石子，把窗玻璃打得粉碎．一会儿，米立干穿着睡衣，出现在那破了的窗口前，向街上愤怒地叫喊：“是谁把我的窗子打碎了？”
“是我，混蛋！”克兰赛举着拳头向米立干挥舞：“你留着你的雪橇吧，看你老子要把它打个稀烂！”
与人交往的时候，不要对别人胡乱想象，要本着与人为善的想法和别人交往；在需要别人帮助的时候，不要感到难于启齿．
2.一句神奇的格言
保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商．在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯．于是，甘道夫问他：
“这些徽章和奖杯是如何得来的？”
“我曾获得过美国最佳书商的称号．”
“你是如何成为第一名的？”
“因为我知道一句神奇的格言．”
“什么神奇的格言？”
“我会向客户说‘我需要你的帮助’．当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不．”
“你要求什么帮助？”
“我请他给我3个朋友的名字．”
甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求3个被推荐的名单，为什么是3个，而不是5个、10个呢？根据心理学家分析说，人们习惯性用“3”来思考，此外，很少人有3个以上的好朋友．
一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得3个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：
“你会在下周前与他们见面吗？如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字？或者是，你会不会介意我提到你的名字呢？我会用我与你接触的方式，与他们接触．”
“我需要你的帮助”的确是一个好方法．甘道夫牢牢记住了这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚的交往和不懈的努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士．
为了更好地与人交往，了解人的心理需求是非常必要的．人人都需要认同，每个人都有自我表现的欲望．当你用低姿态诚恳地求助时，对方一定会做出积极的响应．
3. 从别人的角度考虑问题
有一家犹太人养了一只狗，全家人都喜欢这只狗，尤其是其中的一个小男孩，更是对狗疼爱备至，整日同吃同住，难舍难分．
可是，有一天，狗突然死了，这使儿子伤心至极、痛不欲生．父亲尽管也有点痛心，但他认为狗迟早会死，这是一件没办法的事，只能把它拉出了事，但儿子却一定要将狗埋在自己家的后院．
结果，父子两人为此而闹僵了．无奈，只好找拉比咨询．拉比尽管常常为别人提供各种咨询，但从来没有涉及狗的葬礼的．但他很了解此时那个小孩无比悲伤的心情．
于是，拉比就查找有关资料，结果正好在《塔木德》中找到了一个有关的故事，说的是古时候，有家人家发生了这样一件事——
一次，有条毒蛇爬进牛奶桶中，它的毒液溶进了牛奶，这件事只有家里的狗看到了．
晚上，全家人正要喝桶中的牛奶时，狗就叫了起来，并扑上来打翻了盛奶的杯子，自己喝了起来，正当大家生气时，狗已经死了．
这下子全家人才恍然大悟，原来牛奶里有毒，所以大家对狗感激不尽．
听完这则故事后，父亲同意儿子的做法．
这个故事表面上是讲有关狗的事情，但实际上是教诲人们凡事多从他人的角度考虑和着想．
当然，这件事能够圆满解决，和拉比的处世艺术也是分不开的．他没有把任何东西强加于父亲，只是讲了一个关于狗的故事，这就在尊重了儿子意愿的同时，也尊重了父亲的权威，那么，父亲何不顺水推舟呢．
己所不欲，勿施于人．为了人际关系的和谐，我们日常生活中也要经常从别人的角度考虑问题．
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